國內(nèi)醫(yī)改拓展規(guī)模 新增450億市場空間

    進(jìn)入2006年，國內(nèi)醫(yī)改擬首先在國內(nèi)農(nóng)村合作醫(yī)療方面破題，重點(diǎn)是加大“新農(nóng)合”力度以及“兩網(wǎng)”建設(shè)，目的主要是解決群眾就醫(yī)難、看病貴等問題。根據(jù)十一五規(guī)劃和兩會精神，2006年，“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達(dá)到60％，2008年在全國基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。 
 
    這將給國內(nèi)普藥（指非處方藥品、在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品以及專利過期的藥品）生產(chǎn)企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

    新增450億醫(yī)藥市場空間

    按照治療作用劃分，藥品可以分為治療性用藥、預(yù)防用藥、提高生活質(zhì)量用藥。農(nóng)村市場一般選擇治療性的基本藥品比較多。因?yàn)檫@些基本藥品有較好的療效，能馬上見效，且價(jià)格低廉。目前主要有4類藥品比較適合農(nóng)村市場：消化系統(tǒng)用藥、止痛用藥、皮膚用藥和抗生素類產(chǎn)品。受經(jīng)濟(jì)條件的限制，農(nóng)村市場的消費(fèi)者對藥品價(jià)格比較敏感，因此普藥類產(chǎn)品是最適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品。

    隨著醫(yī)改的深入，國內(nèi)藥品市場結(jié)構(gòu)將會有較大的改變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，國內(nèi)醫(yī)藥市場中醫(yī)院藥品銷售占比44％，零售藥店銷售額在整個(gè)醫(yī)藥市場中的占17.8％，農(nóng)村市場的銷售達(dá)到38.2％。農(nóng)村藥品市場不容小視。

    根據(jù)2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民這一目標(biāo)，今后未來5年，按人均新增50元的藥品消費(fèi)（其中的80％是由財(cái)政“埋單”），全國9億農(nóng)民，將新增大約450億元的醫(yī)藥市場空間。農(nóng)村藥品市場呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也大大拓展了國內(nèi)普藥市場容量。

    四大難題考驗(yàn)普藥供應(yīng)

    未來5~10年內(nèi)，國內(nèi)醫(yī)藥市場格局仍然是：高端市場以外資、合資為主導(dǎo)，中低端市場以內(nèi)資企業(yè)為主（內(nèi)資企業(yè)普藥國內(nèi)市場份額超過90％）。目前業(yè)內(nèi)已有越來越多的企業(yè)在探討如何介入農(nóng)村市場。粗略估計(jì)，介入爭奪農(nóng)村市場的企業(yè)目前不下100家。

    盡管農(nóng)村藥品市場具有很大的誘惑力，但是農(nóng)村藥品市場還是有其自身的特點(diǎn)：首先是品種價(jià)格問題，由于購買力較低，農(nóng)村居民對藥品價(jià)格極其敏感，在療效相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品中，價(jià)格低的將是他們的首選；其次是藥企的銷售渠道問題，由于藥品銷售網(wǎng)點(diǎn)分散，管理難度大，這些將是藥企不可逾越的困難；第三是自身營銷隊(duì)伍的建設(shè)，由于農(nóng)村市場戰(zhàn)線長，成本較高，因此藥企必須借助醫(yī)藥流通企業(yè)為其產(chǎn)品服務(wù)；第四是農(nóng)村居民的購買力不斷增長，首選品牌將不斷變化。由于“兩網(wǎng)”建設(shè)、取消農(nóng)業(yè)稅、“新農(nóng)合”等政策的強(qiáng)力推動，農(nóng)村居民購買力增強(qiáng)，預(yù)計(jì)2006年農(nóng)村市場將有400億元的市場容量。

    雖然農(nóng)村市場的開拓目前還有許多問題急需解決，但是宏觀環(huán)境的改變，將使得農(nóng)村藥品市場迅速蘇醒，近幾年將給普藥生產(chǎn)企業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。

    大型普藥企業(yè)具有優(yōu)勢

    農(nóng)村市場消費(fèi)者通常對藥品品牌的反應(yīng)比較遲鈍，但是對品牌依賴程度比較高，持續(xù)時(shí)間長。因此在城市第一、二終端運(yùn)作比較成熟的市場，企業(yè)品牌可以延伸到農(nóng)村市場，有利于企業(yè)良好品牌認(rèn)知度的的提升。在這方面國內(nèi)大型普藥生產(chǎn)企業(yè)具有較大的優(yōu)勢。

    目前國內(nèi)醫(yī)藥上市公司中，制劑產(chǎn)品大多為普藥，由于價(jià)格低，非常適合農(nóng)村藥品市場，但是由于農(nóng)村市場特點(diǎn)：點(diǎn)多、面廣、分散，維護(hù)較難，成本較高，忠誠客戶較難培養(yǎng)，不確定性因素多，因此并不是所有的生產(chǎn)企業(yè)都能夠分食這塊蛋糕。

    在上市公司中，從地域、規(guī)模、產(chǎn)品等優(yōu)勢方面考慮，今后有望在農(nóng)村市場大有作為的醫(yī)藥和醫(yī)藥流通上市公司為：華北制藥、新華制藥、魯抗醫(yī)藥、吉林制藥、上海醫(yī)藥、國藥股份、南京醫(yī)藥。

                                          信息來源：中國證券報(bào)